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    做食品招商需要知道的招商策略

    核心提示:做食品招商這兩年可能不是很火了,很多的食品招商企業開始走下坡路,其實該行業還是有很大的市場的,當然,前提是需要有一定的招商策略。下面食品招商網為大家簡單的介紹幾條招商策略。
    食品招商
    做食品招商這兩年可能不是很火了,很多的食品招商企業開始走下坡路,其實該行業還是有很大的市場的,當然,前提是需要有一定的招商策略。下面食品招商網為大家簡單的介紹幾條招商策略。

    一、請專業的人,提前做好產品規劃和市場定位。
    中小食品企業節約成本,降低風險,以快打慢的最好戰略選擇莫過于讓專業的人做專業的事。在專業人士縝密的市場調研和科學分析后做出的產品規劃,能為企業的可持續性發展提供有力支撐。錯誤的市場定位和隨意的產品開發將為企業今后營銷工作帶來重重困難,局面難以打開。

    二、磨好自己的刀,找準“要砍的人”。
    中小食品企業參展的目的很明確,就是推新品,要招商。次則,展示形象,傳達信心。適時利用短信呼叫平臺,分階段分內容的向客戶(主要是全國目標經銷商)傳達訊息,聯絡感情,提前打好聚人氣戰役。核心目標客戶還得會前電話確認到會情況,確保會期展位客商絡繹不絕。萬不可寄希望等待經銷商主動上門。

    三、做好紙媒,舍得小樣。
    中小食品企業縱然受現金流制約千般苦,也不能忽略了宣傳圖冊的精美印刷,誠然,策劃出彩、設計出色的宣傳冊能讓人耳目一新,樂于存放。舍得小樣,主要用于會前意向客戶的快遞,一則體現廠家大氣,二則避免會期客戶帶樣不便和廠家參會貨品不足。

    四、用心布展,做好會期洽談與接待工作。
    現在的時代已經變了,不像以前糖酒會燒錢多就能招商多。中小食品企業要科學認清自己所處的時代是供大于求的買方市場了,只有在自己會期有限的展廳或展位布展上樹立自己獨特的企業形象,找準產品能打動經銷商的獨特銷售主張(也就是營銷學上講的USP主張),吸引經銷商眼球,讓其樂于在展位上駐足聆聽廠家推介。

    五、會后有文章,帶著促銷規劃和區域市場運作方案向經銷商要效益。
    經銷商與廠家的合作更看中的是廠家的運作能力和業務人員的專業價值,也就解決與廠家合作如何確保合作過程中能將錢賺得穩。彼此風險都小一點,勝算的把握多一些。好的促銷規劃和區域市場運作方案能喚起經銷商的互動與共鳴,能增強其與廠家的合作信心,進而促成會后成交。

    六、存儲部分渠道,及時處理節后退換貨,提高顧客滿意度。
    中小食品企業要明白“沒有退換貨,就沒有商超節慶的銷量大增長”的道理,提前對會期招商成功的經銷商做好事前、事中、事后的幫扶和退換貨的控制。同時對自己能掌控的銷售渠道要在節前存儲起來,為經銷商節后不得已的退換貨留下處理空間。這樣一來,自己的損失也要少一點,為經銷商也解決了后顧之憂。 
     
     
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